对传统图书出版12个误区的解读

  

  

　　利润职业终身分享制。图书（包括教材）利润终身分享制作为一种激励机制，在发展之初确实起到了一定作用，尤其对编辑积极开拓维护教材图书资源来说功不可没。但是，随着市场化机制的引入，它的弊端越来越显现。一是懒人经济的依赖性；二是市场化进程的阻碍性；三是对新员工影响的模仿性；四是效益分配的不公平性；五是资源使用的垄断性。

  

　　解读：对此，笔者虽然不敢说这种制度一无是处，但必须改革。至少要有限制性，比如出版物年份的限制，奖金分配的额度限制，市场化运作的规模限制，资源共享的开放性条件限制等。否则，这将是对大多数人工作绩效的藐视，也无异于是拿市场化运作机制开涮。

  

  

　　品牌与创新是道不可逾越的鸿沟。图书品牌的创建难，保品牌更难，这是发自出版社司空见惯的感叹。这感叹压得我们喘不过气来，也无形中把我们带入了自我轮回的发展怪圈。产业发展如果靠保品牌来维持那是件可悲的事。出版社每年的同质化产品占了我们出版品种的一大半，即便是看似独家的图书板块，除了销售量的差异，几乎没有独家的天下。面对不可逆转的市场化格局，大家都在瞄准品牌前沿阵地随时准备发起攻击，你领先马上就有人跟进，你停滞立马就有人超越。

  

　　解读：残酷竞争，竞争残酷。这是不争的事实，也告诉我们一个真理：任何产品或者板块都是守不住保不住的，唯有创新式发展才是唯一选择，它包括理念创新、内容创新、模式创新、经营创新。

 

  

　　学会、熟悉了编辑流程就是一名称职编辑，甚至就是好编辑。显然，这是培养新编辑的极大误区。入职以后，新编辑接受的培训大多数是有关编辑流程方面的。流程性学习固然需要，问题在于我们给他们传达的资讯里面，很少有出版竞争理念、市场化经营、全方位选题策划与实际操作等，而这恰好又是现代策划编辑必须具备的基本素养。于是乎，新人从一开始就步入了成长误区，有的只会接自来稿，有的稍稍改几个字就往校对送，有的在选题论证会上对自己的选题不知所云，有的不思进取甘于做平庸人拿平庸选题，有的甚至干脆就不发稿，热衷于评职称、搞论文、揽包销、奔教材。

  

　　解读：试想，这样的新编辑能发现或者策划出优质选题吗？不仅如此，这股风气一旦蔓延，整个编辑队伍就将面临垮掉的危险，出版社也会因为严重的青黄不接导致产业链的断裂，后果不堪设想。

  

  

　　现代营销多元化、职能化、专业化的急速变化，几乎颠覆性地把传统发行推到了谷底，而在围绕内容做选题，围绕选题做市场的今天，发行概念的肢解、稀释和重新定位，又把营销人推向了空前的显要位置。这一跌一升让许多营销人措手不及，甚至陷入惶恐不安的境地，尤其对产品营销的把握，更显得无所适从。

  

　　解读：营销作为图书产品的下游环节，虽然并非冲刺者，但一定是个优秀的接力选手。因为，它对上游（编辑）下游（客户与读者）的产品承接与传递具有双向负责的职能。如果说，传统发行注重的仅仅是市场的话，现代营销则把产品制造、宣传推广、市场销售连成了一条线。现代营销人员在了解市场的同时还必须了解产品，这种了解甚至需要上移到选题生成及研判。否则，他是无法有效实施营销策略的，更谈不上把接力棒顺利地交接下去。

  

  

　　营销与销售是两个侧重点不同、工作性质不同的工作环节，许多出版社都把它们混同一锅煮了。

  

　　解读：对编辑上游的衔接，笔者主张以营销为主，这里有个对板块与产品群熟悉与否的问题，身在其中总比雾里看花终隔一层要好，至少不会说外行话。这样的区分也能让销售人员安心本职工作，有足够的精力与时间，扎实而又卓有成效地做好市场销售。