天时地利人和齐聚，我心应驿动
日本筱原去了，德国曼罗兰申请破产保护了，柯达也拟申请破产保护了……
一个个印刷机械器材百年老店轰然塌落的消息，传递给我们什么样的讯息？
虽然，近年来，相继出现上海电气收购日本秋山，大族冠华又成功收购日本筱原，显示民族印刷机械如日中天，国内印刷行业发展方兴未艾，民族印刷机械业界对国内市场的巨大潜力充满信心，但我们也同时解读到，民族印刷机械业界正是由此借助诸多百年老店沉厚的技术、品牌优势，以充满危机感在加速产业升级，为开发明天的市场在积极储备力量，并非对传统印刷市场的青睐，更不说对传统印刷未来的赌注。
作为印刷机械器材供应商服务对象的印刷界，我们该做如何筹划，是否思路正在明晰与系统？
自助印刷当然并非也不可能成为唯一选项，但天时地利人和已经齐聚：
源动力：行业自救。近年来，印刷、出版饱受新媒体威胁，这是不争的事实。问题在于，危机面前，是退缩、维持，还是积极应对、不断创新，弃旧图新？思路决定出路，出路决定生存的价值和质量。追忆似水年华，在文学上或许具有浪漫情调和价值，但在经营上绝对是大忌。明清历史上曾经风云500多年的晋商，创造性地构建起“汇通天下”的票号，但当现代银行经营方式进军中国之际，尽管有各种各样的理由，票号不堪一击轰然倒塌，但最主要的原因还在于没有看清“明天”。活在昨天，那将只存在于昨天。以往印刷，特别是书刊印刷面对的是出版机构，但未来，则将不只是出版机构，甚至主要不是出版机构，诸多出版机构也许还会消失，或许将主要直接面对终端消费者——自助出版者，这一天已经出现一些苗头，比如，随着桌面出版技术和网络技术的发展，越来越多的人开始尝试将自己的博客日志、游记、孩子成长日记等内容集结成册，借助按需出版服务商的服务，实现出版。现在许多印刷厂经常会接到一些家庭、家族出版物，如个人写真、家庭写真、族谱、个性化挂历等，有的个性化出版物最初可能只是自己收藏，现在可能会送给亲朋好友、自己的生活圈子，或各种个人爱好群体等。可以认为，专业机构的出版，将不再是出版的垄断机构，经营性出版也将不再是出版的唯一目的。我们服务出版的印刷服务商，又岂能仅仅“委身”于专业的出版机构呢？发展印刷自助餐，服务大众出版，或将成为我们将来重要的生存途径，就目前而言，开拓者以市场，也必将有助于我们改变近年来较长时间的不景气现状。
技术准备已成熟。可以应用于印刷自助餐的技术，应该是具备工业化生产的技术。产品的质量、生产能力和所服务的市场范围。在质量方面，一要看质量水平是否达到胶印品质，二要看批量产品一致性是否与胶印一致。在单位产能方面，要看是否达到同价格设备级别的胶印设备产能。在市场方面，要看是否能够满足同类印刷产品用户的需求，特别是不同材质产品的需求。在生产组织方面，要看产品生产组织是工业化生产组织方法，还是手工坊式作业方法。当然，这也是一个动态的衡量标准，是一个随着整体技术发展水平、消费水平不断修订的标准。世界范围而言，早在42年前，已经出现施乐和IBM共同开发的数字印刷机，但今天来看，也仅相当于打印机而已；32年前，已有接近于印刷机的佳能LBPCX上市；22年前，施乐的Docutech已经奠定当今数字印刷机的基本格局。目前的印刷自助餐技术已经紧紧和网络联系在一起，是一种真正的网络数码印刷，是一种直接从互联网到数码生产车间的B2B2C的商务链路即Web－to－Print。它能够保证业务数据的准确性，提高效率，提高客户满意度；利用网络实现数码印刷和传统印刷无缝连接，能够集中大批量的电子文件进行合理、统一安排，方便排版布局，有效节约印刷成本，符合国家绿色环保的要求；能够设定用户权限，实现上传文件、在线预览、在线校样、在线批注、在线审核以及在线确认，给客户提供全天候、零距离服务；能够高效地、自上而下地整合整条印刷产业链。
市场正在形成和发展，潜力将十分巨大。近年来，一个有趣的现象引起专家们的关注：在纸质图书即将消亡的预测声中，我国国民综合阅读率（指通过各种媒介形式接收信息）却在上升，虽然新媒体所占份额越来越可观，但纸媒仍有成长空间。最足以佐证的资料是新闻出版总署出版产业发展司发布的2010年全国新闻出版统计资料表明，2010年全国出版图书、期刊、报纸用纸量与上年相比增长8.67%，其中，书籍种数增长8.63%、总印张增长7.42%。面对读者阅读习惯的多样化改变，出版商寻求“纸质+数字阅读”的并存之道，并且事实也是这样，数字出版和纸质出版各有特长，可以互补而非互相替代。数字出版具有强大的优势，纸质文本同样具有不可抗拒的诱惑。由此而言，印刷自助餐服务模式必将获得越来越多的电子文件的印刷订单；随着制作和印刷彩色印制品越来越简便且成本越来越低廉，彩色印刷的需求将有所增加；配送和印刷将是未来印刷自助餐的重要形态。
该出手时就出手，智者之选
在传统印刷业中，工业化的印刷生产几乎没有例外地在印刷企业庞大的厂房中进行，数字印刷机、网络的出现已经颠覆了这一切，印刷自助餐更会吸引众多相关产业链进入其中。有可能率先进军这一新领域的潜在竞争者至少包括：
出版商。这是一个掌控巨大出版内容资源的竞争巨鳄，特别是一些百年老店，所拥有的可开发历史出版资源在以往出版模式中也许难以转化为现实资源，但自助按需出版印刷将带来生机，无论是自行开发，或与相关技术公司进行合作，活力前景都十分诱人。虽然将历史资源电子化的初次投入资金、人力都将十分巨大，但可以滚动发展，且一次投入长期享利，再大的投入也很值得。我们印刷企业作为与出版机构长期合作者，如果行动足够迅速，技术准备足够充分，在合作序列中名列前茅应有极大可能。
传统书商、书店和图书馆。传统模式造就了他们在终端消费者（读者）中的重要位置，并且，这里也将是印刷自助餐最佳的“就餐”场所。特别是中小书商和专业图书馆而言，按需付印可以使他们不必因为权衡销量与进货种类之间的关系而烦恼，减少了经营的风险也增加了收入。但主要障碍将来自著作权保护，如果不能处理好这个问题，他们的服务将会因为涉及法律禁止行为而搁浅，但图书馆拥有一些不在著作权保护范围之内的出版物，在这些历史文献的按需印刷出版方面，甚至比出版社更具有优势。当然，会面临技术投入、技术人员引进等投资问题，但或许可以通过合作来加以解决。印刷企业的机会正在与争取使自己成为他们的合作者。
网络零售书商。与传统书商相比，网络书商与现代化的信息技术有着更为紧密的关系，推广印刷出版自助餐，具有比传统书商更为便利的条件。
综上所述，笔者认为，在开展印刷自助餐中，印刷企业不寻找合适的合作者，单枪匹马独闯天涯，可能会处处充满杀机，成功的几率较小。而如果能够赢得多方面的合作者，挣个盆满钵满也应不成问题。（作者单位：山西出版集团·山西新华印业有限公司）
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