中关村的一家爱普生代理商提起抵制日货也是一肚子苦水，他无奈地说：“这几天生意一直很不好，昨天好不容易来了一个顾客，好说歹说终于卖出去一台，结果今天又过来退货了，理由就是不要日货。虽然说有很多人不介意使用日货，但是现在谁也不敢往枪口上撞啊，连汽车都敢砸，更别说打印机了，麦点东西真困难啊。”
不过，惠普的经销商对目前的状况反应则非常平静。北京智联盛景的冯斌介绍，现在公司打印机的销量有了一个比较明显的提升，这两个月来公司的销量一直都比较低，但是自从进入9月份，每天大概可以卖出两台打印机，这比之前的情况要好很多。“现在很多顾客不敢购买日系品牌的机器，这对惠普的经销商来说是一个很好的销售机会。”
渠道商的寄望
而经销商对于未来的市场还是充满了期望，在他们看来，需要解决的问题主要有以下几点：首先是喷墨打印机的价格问题，喷墨打印机的价格一降再降，甚至打出99元特价机以及买墨盒送打印机这样的口号，这些都对喷墨打印机市场产生了不良的影响，会导致顾客对喷墨打印机产生误解，认为喷墨打印机比的就是价格，在选择高端机时，会把目光投向激光打印机，这样对喷墨打印机的发展不利。当然，如果厂商希望利用低廉的价格来调动四六级市场的需求，这不失为一个好方法。但是在面对一线城市的顾客时，性价比显然是他们首要考虑的问题。
其次，是技术更新换代的问题，厂商可以把一些高端打印机上的技术，应用在入门机上面，把目光从成本压缩转移到技术创新上面去。虽然家庭用户非常注重打印机的售价，但是通过对产品外形更新换代来打动顾客，这显然不是一个好主意。在新品层出不穷的今天，如果一台打印机只满足了顾客对价格以及外观的要求，那显然不会留住顾客不断前行的脚步。
最后是希望厂商能进行差异化销售，在电商和传统渠道销售布局上做出调整，除了在机器上进行区分之外，在一些细分市场上也应该做一些区分。这样也能减轻电商对传统渠道商的打击。另外，厂商应该针对细分市场推出一些定制化的机器，喷墨打印机主要针对的是家庭用户，除了在售价上进行一定调整之外，在便捷性以及时尚应用方面也应该做一些努力，这样也能更好地提升喷墨打印机的市场份额。
另外，耗材利润的下降也是悬在喷墨打印机市场头上的一把刀，虽然业界一直都在探讨，如何在耗材之外为经销商找到一条增值之路。但是，时至今日，经销商依然在靠耗材挣钱。所以，如何为广大经销商找到一条全新的增值之路，是每个厂商都应该仔细考虑的问题。
评论
收藏
打印
