而企业总经理的考核以利润（主要权重）、销售收入（次要权重）为主，结合新项目开发，技术研发取得专利，质量、安全，重大安全事故（消防，工伤，内保，产品质量一票否决）作为辅助考核。
四、薪酬福利计发方案
岗位工资，津贴，报销额度，奖金基数
五、年度奖金考核细则
超额完成按什么比例奖励，完不成按什么比例减罚（附业绩完成比例对应可得奖金比例清单 ）。
六、考核时效，考核部门，兑现时间及签署。
绩效管理的原则。
1，具体。指绩效考核要切中特定的工作指标，不能笼统；
2，量化，指绩效指标是数量化或者行为化的，验证这些绩效指标的数据或者信息是可以获得的；
3，实现，指绩效指标在付出努力的情况下可以实现，避免设立过高或过低的目标；
4，相关性，指是指年度经营目标的设定必须与预算责任单位的职责紧密相关，它是预算管理部门、预算执行部门和公司管理层经过反复分析、研究、协商的结果，必须经过他们的共同认可和承诺。
5，时限，注重完成绩效指标的特定期限。
6．简单可行。
绩效管理的精髓：
管理层思想统一
抓大放小，从简到难。
通过考核发现管理中的瓶颈，降低成本。
中高管考核必须建立在员工考核基础之上，全员动员；
需要老板（集团领导）决心和勇气，奖到心动、扣到心痛；
绩效考核指标与管理者工资挂钩——工资的40-50%与绩效考核挂钩。
绩效管理的周期
中层管理人员月考核，年底评估年底总考核兑现奖惩。公司高管三个月反馈半年考核，一年总考核兑现奖惩。
只要实行绩效考核的目标明确，考核项目准确精干，考核指标权重设计合理，
绩效管理能否成功，管理者的态度和能力是关键因素，如果管理者不能转变观念，仍旧认为所谓的绩效考核就是填表打分，认为是老板克扣管理人员奖金的工具，如果管理者不能很好地认识自己在绩效管理中所应该扮演的角色和承担的责任，那么，绩效管理不可能取得成功！
科学合理适用的绩效考核管理办法是企业通向精细化管理的利器，对企业经营管理向科学健康方向发展有非常大的促进作用。它有助于企业快速提升业绩水平，绩效考核管理已经成为企业实现战略目标的助推器。
企业的业绩必须通过销售来实现。对销售考核也是当前企业绩效考核管理重点和难点。下一期，我们重点谈谈对营销人员的绩效考核。敬请关注。
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