而在探索多元商业模式的过程中，北京卓众出版在实践中体现了“两个转变”。彭金良表示，其一是从面向读者转变为抓住用户。过去，传统媒体的主要任务在于面向读者群的内容生产以及基于内容生产来吸引广告主的二次销售。现在，这种单一的经营模式显然不能满足市场和受众的需求变化。传统媒体要和新兴媒体融合首先要树立以用户为中心的思维模式，全方位考量用户需求，在用户数据库基础上进行精准营销。
其二是从内容生产转变为产品开发。新媒体在给内容生产模式带来颠覆性改变的同时，使得广告客户也不再拘泥于品牌的树立而是更加看重实际的宣传效果，只专注做内容提供商已无法支撑出版单位的可持续发展。必须实现内容产品化，产品服务化，才能满足不断发展变化的用户需求。
此外，谭跃也认为，除传统出版以及单品种的手机下载、移动互联应用和多品种的数据库、电子书包下载外，适当与动漫、游戏、电影等产品进行融合，实现产业链拓展与升级，构建多种复合媒体互动、交融、交易的商业模式，创造传统单一书刊产品无法实现的多重效益也是值得尝试的。
关键词6：延伸拓展品牌
网络的发展，让传统出版业遭遇到前所未有的冲击。未来的路该怎样走，成为出版业共同关注的话题。经过不断的探索，很多传统出版社开始寻找一条适合自己发展的经营之路。
近期各大卫视播放的电视剧《历史转折中的邓小平》就是一个成功的案例，它是由新华文轩出版传媒股份有限公司参与投资拍摄的。据杨杪介绍，在投资拍摄电视剧的同时，新华文轩同步策划出版的图书已多次重印，截至目前已经销售6万多册。
今年来，青岛出版集团有限公司也做出了一些有益的尝试，并取得了不错的效果。据该集团董事长孟鸣飞介绍，集团将版权资产提到了前所未有的重要高度，积极利用版权资产实现新媒体开发与融合。该集团与海尔、海信等本地名牌企业密切合作，发挥内容资源优势，尝试产业跨界融合发展，将出版内容植入合作方的产品，与海尔合作开发网络电视阅读专区，精确推送，目前电子书下载量居同类产品前列。通过这一合作，集团不仅每年可以增加200万个客户，而且未来利用数据管理系统，可以做到根据消费者的需求特点，定制化推送图书内容和其他文化产品，突破传统图书出版发行的商业模式。
据北京出版集团有限责任公司董事长钟制宪介绍，集团旗下的子公司承启公司，依托《父母必读》《少年科学画报》杂志专业的出版资源、专家队伍，在移动互联网和动漫方面做了大量尝试。目前已经形成了父母必读微信、好妈妈微信、好妈妈APP、父母必读APP、科普动画《漫虫记》等组成的产品群以及电子刊《i孕》《i婴》《i童》，重点打造粉丝经济模式，还开通了微信旗舰店和好妈妈母婴专营店，在移动广告和微信电商方面也开始了试运营。
前不久，黑龙江出版集团有限公司对一些老书店进行了改造，据该集团董事长李久军介绍，他们在城市繁华区开办了亚欧文化主题书店，以“打造中国最美欧式书店”为主线，开展了书店婚礼、“城市与阅读”论坛、“朗读者”计划、名人见面会等一系列营销活动，东北网在同步宣传策划、包装营销等方面做了大量工作，为书店创新打开了一扇网络窗口。
关键词7：内容优势再造
无论载体怎样变化，内容为王始终是硬道理。而作为拥有强大内容资源的传统出版业，只有将内容进行充分开发利用，才能让自己真正强大并立于不败之地。
对此，中国科技出版传媒集团有限公司进行了很好的尝试。据该集团董事长柳建尧介绍，他们充分利用自身在学术期刊资源上的优势，将期刊业务发展策略作为重点突破口，以点带面、点面结合。一方面，在点上，实现高水平的期刊品种增长；另一方面，在面上，期刊的学科集群数量也要增长。通过提升《中国科学》《科学通报》《国家科学评论》的国际影响力，来提升期刊集群的质量和学术影响力。
吉林出版集团股份有限公司旗下的吉林教育出版社，则利用教育优势建立了集学生自主学习、教师备课、家长教师沟通及编辑读者互动为一体的网络社区教育服务平台——三维学习课堂网。据该集团董事长刘丛星介绍，平台上线半年来注册会员达7万名，活跃人数近5万名。半年期纸质图书与新媒体网站增值服务捆绑销售也增加了2000多万码洋。
上海世纪出版集团则针对大众图书，开展了“基于内容对象的协同编辑和动态出版的技术研究与系统开发”项目，该集团副总裁施宏俊表示，这个项目的目的就是搭建一个面向作者和编辑的内容生产与加工系统。除此之外，他们还针对双语工具书编纂，研制了大型英汉词典编纂平台，利用数字化的工具编纂大型双语工具书；针对汉语辞书编纂，研发了汉语辞书编纂辅助系统，可满足辞书编纂在结构性方面的严格要求，将大量繁重的工作交由系统实现；针对教材编写，研发了一体化教材编纂平台，采用多层次内容聚合式的编写模式，平台涵盖备课、授课、测试和作业诸多环节。
浙江日报报业集团的新闻可视化报道也取得了良好的反响，据俞文明介绍，目前，他们在报道中经常围绕同一重大主题，对稿件统一策划，进行可视化、图表化处理后分别输出3个版本，即平面媒体版本、PC版本、手机版本，以全媒体方式立体化传播。
青岛出版集团则依托美食出版资源，成功向电视台销售《爱心佳肴》《大师烹小菜》《美味家常菜》《丝绸之路上的美食》等多档美食节目。孟鸣飞说，这些节目播出后，传统纸书内容通过跨媒体得到放大，也为以后探索出版与广电融合发展提供了经验和路径。
关键词8：线上线下深融
“许多成功的实践证明，骨干出版传媒企业只有立足自身实际，在不断强化内容生产的同时，积极运用新兴媒体的传播手段，将更多的优质内容产品以多种形式精准、迅速地推送到读者面前，才能做到‘用户在哪里，我们就覆盖到哪里’，切实巩固壮大主流思想舆论的影响力。”河北出版传媒集团有限责任公司董事长杜金卿如此表示。在他看来，以构建立体传播体系为重点，提升出版传媒传播力和影响力至关重要。在此方面，河北出版传媒集团正在依托遍布城乡的营销发行网络和旗下出版机构的优质内容资源，借助第三方支付平台、安全平台等网络共享资源，精心谋划、积极建设门户网站、电子商务平台、微信公众平台，开发运行线上移动营销推广系统，加快打造固定移动紧密衔接、线上线下同步运营的Ｏ2Ｏ立体营销传播格局，努力构建互联网时代下特色鲜明、高效精准的新型商业运营模式。
借助新媒体技术拓展实体书店营销方式及营销渠道，积极推进线上线下深度融合，打造多元文化综合体，已成为各大出版集团的共识，并取得了阶段性进展。上海新华传媒股份有限公司管理团队认为，传统书店谋划融合发展的方式，如果用一个词来概括就是“O2O”，他们也着力以O2O能力建设为抓手，推进图书业务板块转型及融合发展。上海新华传媒股份有限公司副总裁王建才在谈到线上线下融合体会时认为，一方面，传统文化企业探索O2O并非没有优势，不必妄自菲薄。说到O2O，一些人觉得线上是根本，认为那些线上不强的传统线下企业，不具备O2O的能力，更无优势可言。但在王建才看来，线下是有吸引力的——完备丰富的连锁门店网络，文创体验、营销活动、演艺演出、教育培训、社区服务等形态及其策划、运营、执行能力，这些都是传统出版传媒企业的优势，也是仍被其自身所低估的能力。另一方面，传统书店应当加快调整转型，打造能够承载新模式的线下能力。O2O线上线下两个要素可以不全靠自己做，比如“嫁接”是更加现实可行的做法。但是，要谋求广泛的合作资源，就必须打造自身的线下能力，作好充分的准备。
北京发行集团所属企业则充分发挥自身优势，在实体书店的基础上开设自有网上书店拓展销售渠道。一方面，充分发挥自身品牌、品种优势，积极开设自营网上书店，丰富销售渠道；另一方面，紧盯大型电子商务网店平台化发展的趋势，“借船出海”开设“店中店”拓展销售。通过一段时间的运营，北京发行集团体会到，实体书店开设网上书店，可以解决书店陈列面积有限的问题，有效弥补书店的品种不足，并且通过将一些动销率较低的图书腾退出来上网销售，空出一定的卖场空间，开展多元化业务，在满足市民全方位文化需求的同时，提升了业绩。
关键词9：构建专业团队
数字出版时代的到来，使历史行进到一个新的交汇处。如果说3年前数字出版还是暗潮涌动的话，那么今天则是真的大潮涌动了。但我国数字出版仍面临许多未知数，制约数字出版发展的瓶颈是什么？曾星分析说，数字出版自主创新能力薄弱，缺乏传统出版与科学技术融合的顶层设计，以至于传统出版与数字出版融合发展的进度缓慢。如何提高数字出版的自主创新能力，打造新型创新团队尤为重要。一班人与时俱进、时不我待的紧迫感和危机意识，对数字出版规律的深入学习、系统研究和独到把握，特别是对自身的出版特色、资源优势、所依托系统平台支撑能力的准确把握、总体设计、深度融合、掌控驾驭以及对数字出版工作的特殊政策激励与扶持，将从根本上决定转型的成败。
对此，柳建尧认为，推动转型升级，传统出版最大的优势在内容，以及能准确获取内容的专业化人才；传统出版的短板在于缺少技术、产品研发方面的人才。因此，既要加强专业化编辑队伍的建设，更要加强专业技术人才的引进。
“让专业的人做专业的事。”江苏凤凰出版传媒集团有限公司总经理周斌介绍说，该集团的数字化工作建立了较为完备的组织架构和运作体系。同时，转变用人机制，建立数字人才统一管理体系，加大数字出版专业人才、技术研发、资本运作和经营管理人才的培养引进，并探索留住和用好人才的办法，如已在部分新媒体单位试行创新创业团队期权激励办法。据统计，目前，该集团数字出版从业人员大约有1200多人，全资拥有或控股数字化专业公司10多家。
在俞文明看来，传统媒体与新兴媒体的融合应以实现人的融合为目标。在此方面，浙江日报报业集团在采编和经营一线，推出专业细分、注重实战、贴近性强的专题培训。通过自上而下的能力学习和覆盖全员的立体培训体系，不断激发推动融合发展的全员创造活力。“在加强全员培训的同时，我们尝试创新机制，让采编人员在做报纸的同时也做新媒体，并且把两个平台的内容进行互换和融合。”俞文明补充说。另外，该集团以技术平台建设和技术人才培养为重点，着力夯实技术保障。以互联网技术为融合发展的保障和支撑，组织专门力量，研发进行智能化新闻生产的媒体智能化信息传播服务平台。据介绍，目前，浙江日报报业集团互联网专业研发人员近700名，新媒体岗位从业人员1700多名。俞文明说：“我们的目标是，集团新媒体专业人才在3年~5年内达到集团人才总量的1/3。”
关键词10：深化机制改革
随着媒体融合步伐的深入，传统体制机制问题已经成为融合中遇到的突出问题。
在谈到机制改革的必要性时，曾星认为，出版机构在管理思路、管理方式、出版观念方面还没有完成从传统出版向数字出版的转变。现有体制机制下，传统出版从业人员在数字化出版转型过程中目标方向不够明确，具体业务落地融合不够。同时，数字出版社会化、市场化的创新环境还非常不健全，大而全的意识仍旧存在，继而形成了水土不服的“过客”现象。因此，体制机制的调整在融合过程中显得尤为重要。
柳建尧也认为，体制机制是融合发展顺利与否的保障。推动传统出版转型升级，既是对出版产业的巨大挑战，也是出版产业发展的重大机遇，对人才、管理、经营都提出了更高的要求。
实践中，南方报业传媒集团副总编辑王义军体会到，融合发展既是思维变革，也是体制机制和流程的革新，这场革命刚刚开始，还面临许多课题与挑战，需要在实践中艰辛探索。
为此，南方报业传媒集团积极探索党报党网一体化发展新机制，成立由《南方日报》编委和南方网班子成员组成的南方网报网编辑委员会，制定《南方日报》、南方网编辑部联动机制，网络问政虚拟团队联动机制，《南方日报》向南方网独家首发供稿机制等5个报网联动机制，初步完成了适应报网融合发展需要的组织再造和流程再造，建立了轮值制度，构筑了融合发展的导向把关体系，为党报党网一体化发展做出了有效探索。今年7月南方网成功改版上线，南方网和《南方日报》的报网融合发展前期已取得阶段性成效，南方网改版后的影响力明显提升，网站日均点击量相比6月增长75.08%。
同时，彭金良也谈到，新媒体需要更为灵活有效的激励方式，股权、期权等激励手段在新媒体公司如家常便饭，但在国有出版传媒企业却难以实行。这是媒体融合发展遇到的关键性问题，希望在随后的融合中不断实现突破，具体可以通过成立专门机构配备专业技术人员，给予资金支持，公司层面政策倾斜等措施予以保障。
评论
收藏
打印
