吃了就不愿意吐出来
赔钱的买卖谁来做
在争夺读者的战争中，电子书的对手不是读书人眷恋的纸书，而是处于异类空间中、躲在阴暗角落里的盗版，这也正是阻碍数字出版市场推进的关键环节。
当我们看着地铁里紧盯手机小说的乘客，看着平板电脑里拥挤的的私人书柜，我们似乎要对盗版心存感激，正是它们让这个市场的潜力迅速爆发。然而又正是它们让这个市场缩水了至少10倍。
以《明朝那些事儿》为例，磨铁数盟推出的收费APP平均每天大约有60个付费下载，也就是每天360元，如果存在4个收费的盗版，那每天盗版的收益就是4×360等于1440元。按照一年计算，盗版销售收入有50多万元。
以非先行者的姿态进入数字出版领域的蓝狮子，所面对的也是一个被压榨、剥削的“封建社会”。2011年才进入数字化出版的杭州蓝狮子文化创意有限公司，副总裁崔璀坦承，为了与0元的盗版读物争抢读者，低价是整个行业最常见的应对措施。
“低价策略会让我们出版商都完蛋。”周中华不无焦虑。目前电子书定价大多是纸质图书的15%～30%，即便在出版商眼中，这个价位已经是低得不能再低了，但“屈尊降贵”仍没能赢回多少读者。
根据多看阅读提供的数据显示，包括iOS、Android和Kindle在内的多看阅读全平台用户接近700万，但是多看阅读的付费用户目前不到4万。
在“零”这个数字面前，对于大多读者而言，即便它仅收费1元钱、1毛钱都是贵的，更不要说6块、8块。读者对电子书价格的敏感程度甚至超过猪肉白菜。
一本售价为3~5元的电子书，能够最终分配给出版商的钱少得可怜。在低价造成的低利润下，更多的出版商失去了数字出版的动力。于是越来越多的出版商不愿意将优质的内容放到数字平台。电子书出版时间的严重滞后性在中国出版业成为了一个再常见不过的现象。
当越来越多的读者打开阅读终端，找到的几乎都为“过气”产品，也不那么盼着能在还手机上读什么好书了。想看书，却无书可看的无奈让电子书收费越发困难。
一端是不见兔子不撒鹰的出版商，一端是躲着支付键走的读者，彼此的持久对峙，最终等到的只是首先习惯数字阅读的人群选择了看盗版。至此，双方展开的这场因盗版引发低价，因低价引发互搏的拉锯战，陷入一种非良性循环之中。
手机太多元，不同的设备有不同的尺寸、不同的平台，都需要分别适配，这种硬件问题不利于数字阅读的扩大。
心动不如行动
只要有人看就不愁
在读者心中免费与收费的天平真的会永远朝免费倾斜吗？一本售价与纸质图书持平，在国内销量为上万册的《史蒂夫·乔布斯传》推翻了出版商过去的理所应当(国内电子书畅销书通常只有千册)。
来自不同国家的读者接受的文化不同，但是对书的感情却异常相似。对那些真正有价值的图书，永远是舍得花钱。问题的关键是售书已经不再是简单的智慧传承，而是一种商业行为。“或许我们现在做什么都是错的，但是最大的错误就是什么都不做。”崔璀表示，作为出版商，应当思考的是有没有更有效的方式，化被动为主动，为数字出版找到真正的商业价值。
相对于国内读者喜欢看便宜书的习惯，被称作网络文化发言人的凯文 凯利所提出的“我要花钱请你读书”，对中国出版商颇具借鉴价值。读者可以以固定中低价格购买电子书，前提是出版商可以利用阅读终端跟踪其阅读状况。如果在有限的时间内阅读篇幅超过一定比例，那么出版商可以按照事先约定向消费者返还一定金额。
这一以低价、读书返现刺激价格敏感的读者消费，又因少有读者能完整读完一本图书显得尴尬，而以小利益换多销的方式，还受到很多的条件限制。但从数字出版的海量潜在用户来看，只要出版商愿意，仍旧有许多方式可以跨越免费到收费之间的障碍。
数字出版和纸质出版的形式区别，也是数字出版进展的阻碍所在。对于大多数读者而言，一本纸质的图书无论他读或不读，只要放在那里，就是他的财产；而电子书往往是一种虚拟的状态，即便付费了，也很难让人产生拥有的感觉。
另一方面，网上购物强调的便捷性、功利性，与选购图书所需要的“静心”天生就带有一种相互排斥性。相比纸质读物，电子读物往往会让读者少了一些闻到“书香”气息之后的冲动消费。因此，读者的书架上可以囤很多书，但是很少有人会在手机、平板上囤积过多的电子书。
“就像你进了咖啡店就想坐下来喝点什么，那种感觉上来了，就必然会掏钱买东西。”毕建伟的一个重要工作内容就是思考在网络上怎样营造阅读的意境，刺激读者消费，不是靠血腥的字眼，而付费的方式再便捷、简单些，这笔生意就成功了。
“读者永远是最聪明的，他们知道该如何去选购他们需要的产品。”时代华语总裁助理刘杰辉表示，在过去，数字出版参与者比渠道、拼终端、抢份额，但事实证明这些方式都没能将读者拉拢过来。接下来几年，数字出版则是真正回归到出版商的核心价值，比专业化和品牌化，去满足需要阅读的群体的需求。
“要么以内容为中心树立品牌，迎合读者的‘杀熟’心理；要么以经纪人运作方式迎合市场的口碑效果。”湛庐文化创始人、CEO这样预测出版商的未来。
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