兆兴纸制品：携手高宝 拓市场争筹码

　　精品路线：做精、做细、做好

　　如今兆兴纸制品的包装印刷产品涉及各行各业，包括食品、饮料、电子产品、农药、服装、医药保健、化妆品、房地产等，能够为客户提供精品装裱盒、精品锦盒、精品卡纸包装盒、高档彩色瓦楞盒及纸箱、手提袋等各种包装制品的设计和印制。

　　那么，兆兴纸制品是如何走上精品包装之路的呢？

　　“最开始的时候，我们并没有明确的定位，主要是看客户的需求和自己的生产能力。也就是说，客户需要什么样的产品、我们能生产什么样的产品，那么就提供什么样的产品和服务。”但是郭总表示，随着市场的发展，以及公司技术实力和生产经验的积累，兆兴纸制品很快发现了一个问题，那就是低档产品的附加值都很低，市场竞争也非常激烈，对于他们来说根本不具备任何竞争力。

　　因此，从2003年开始，兆兴纸制品将产品定位逐渐转向了中高档。郭总分析道：“虽然进入印刷领域的门槛不是很高，但是那种简单地由几个人组织起来的印刷厂，仅靠关系获得订单是不可能的。我们一直都很明确地追求完美的产品，做高端的甚至别人不能做的优势产品，并且要做精、做细、做好，这样才能有自己的发展空间。”

　　更新设备：增市场、争筹码

　　走精品路线不能只是一句空话，自然还要有一定的设备实力。经过多年的积累和完善，目前兆兴纸制品的各种设备都比较全面，从印刷机到覆膜机、烫金机、糊盒机，应有尽有，基本上所有产品的印刷和印后工序都可以自己独立完成。尽管如此，郭总还是很谦虚地说：“目前我们有些设备已经处于更新换代时期，但这需要一定的时间和资金，随着业务需求的变化，我们会逐渐采取相应的措施。”

　　对于设备的更新，兆兴纸制品首先采取的行动是引进了高宝利必达105+5+UV+L，这为其坚持走精品路线奠定了坚实的基础。时隔一年，对于这台设备的使用，郭总感触颇深：“以前我们一直使用国产印刷设备，但是对于要求比较高的客户，基本上是由外协合作的印刷厂来完成。在我们合作的这些印刷厂所用的设备中，虽然有很多国际知名品牌，但是经常会出现质量不稳定、套印颜色跑色的现象。大概在2010年的时候，我们合作的一家在北京的印刷厂，使用高宝设备做出来的产品质量非常稳定，着墨饱和度和套印精度都比较好，所以最终我们也选择了高宝。”

　　在回顾了当初为何选择高宝之后，郭总还详细介绍了高宝这台设备的优势：“首先是吃厚纸，因为包装印刷用的厚纸比较多；其实是幅面比较大，尽管其他品牌的同类设备只比这款机器差两三公分，但就是这两三公分决定了成本的高低和生产能力的提升；再次是UV印刷和联机过油，极大提高了产品附加值。”

　　其实兆兴纸制品在选择设备的时候，就已经为今后的发展打好了基础，也就是携手高宝，然后努力拓市场、争筹码。

　　发展宗旨：求稳，不冒进

　　我们在今年7月北京国际包装博览会上了解到，由于受国际形势和国内消费的影响，包装需求产生了很大的变化。对此郭总也表示赞同：“的确是有一定的影响，今年上半年我们的订单明显‘多而杂’。不过，近期我们正在做的业务都比较大，像宫颐府和雀巢的订单都在两三百万左右，相信下半年的情况会越来越好。”

　　据了解，近几年兆兴纸制品的客户一直在稳步增加，其中很多是含金量比较高的优质老客户，如同仁堂、全聚德、天福号、月盛斋、御食园等，基本上都长期合作了5年以上。那么兆兴纸制品是如何牵手这些老客户的呢？郭总的回答是这样的：“我们与很多老客户都是一起成长起来的，经过几年沉淀，双方的合作也越来越融洽。”

　　其实，作为一家在2003年就已实现年产值2000万元的企业，兆兴纸制品每年都保持着10%～20%的增长速度，现在的年产值大约在6000万元左右。“我们计划3年以后，也就是到2015年，实现年产值1亿元的目标！”

　　如今，有百亩新厂为根据地，有明确的精品路线为定位，有先进的设备为保证，兆兴纸制品要将年产值突破亿元，不过是循序渐进之后的必然结果，正如郭总那句“求稳，不冒进”。