周畅也肯定了电商的发展，他表示，目前地面店与电商的渠道对比基本上是分庭抗礼，少儿图书更加依赖电商一些。文艺社科类图书产品受电商的影响较大，80后、90后的阅读习惯已经发生改变，阅读行为有所下降，这也影响了传统销售渠道的发展。
商务印书馆营销中心主任叶冰认为，从书店自身上来说，实体书店的信息系统是一大短板，电商可提供所有产品的明细，而实体店很难做到。且实体店路径太长，即使发货也不能观察到图书的销售情况。网店进货量虽没有实体店的庞大，但可通过信息终端了解到每一本书的销售渠道。其次是二次添配问题，网店可根据一周销售情况自动生成添配订单，这对于以人工工作为主的实体店是很难做到的。
渠道变化是把双刃剑
金继发认为，传统渠道的收缩对于一般图书的影响不大，对于畅销品会有一定的影响。毕竟畅销书大多采取的是现款结算，且还要考虑产品全面铺货问题。同时，销售渠道的萎缩或者主动收缩其实是一把双刃剑。“渠道扩大，所面临的风险也就更大，随着电商的快速发展，已经对残缺市场有了补充，这是一个精炼渠道的过程，也是降低风险的方法。”
叶冰介绍，出版社渠道萎缩，还要看不同的产品线。之所以目前少儿类产品热度空前，这与当前的应试教育有一定的关系。在大环境下，阅读数字化发展趋势、电商崛起都是书店渠道萎缩的原因。目前，实体渠道和电商渠道仍处于互补状态，实体店也在不断转型，向文化MALL的类型发展。“书店缺少读者，这迫使书店将功课做到了店外，开展馆配、团购业务，出版社也必须做出改变”。
叶冰同样认为，渠道萎缩并非就要盲目悲观，他表示，销售渠道的萎缩，对于出版社而言，既是机遇又是挑战。这是一个重新洗牌的过程，书店向多元化发展，店面品种下降，品质要求提升。过去出版社以品种打天下的格局将不再出现，品种要向品质转变，这是一件好事，在图书盲目跟风的当前，图书品质的提高是迫在眉睫的。
产品建设是关键
在销售渠道萎缩的同时，留给出版社的是销售难题。如何售货、产品是否应该转型都是待解决的问题。
黄文新认为，小出版社面临的局面是品种少、竞争力小，渐渐被市场边缘化。走专业化的渠道产品路线是出版社的长远发展所在，不同渠道相同产品产生的只有价格战。
金继发预测了下半年市场的走势，“社科文艺类产品不会很乐观，出版社将向儿童读物转型。”他说，这缘于目前的文学精品较少，社会价值取向产生变化有关。其次，和经济因素挂钩，目前物价普遍上涨，生活必需品的成本在增加，对于图书这种休闲类产品，需求却在下降。此外，电子阅读趋势也限制了传统纸书的销售。对渠道发展受挫有一定的影响。
叶冰认为，产品线上，教材教辅类、畅销书依旧是热门产品。而电商为社科类产品开辟了很好的销售渠道。她说：“渠道为王将回归为内容为王，出版社的产品线必须更加清晰，专攻自己擅长领域。以商务印书馆为例，语言工具书之前只面对大众市场，而消费群体更多的是在校学生，因此和学校的合作使得产品的销售渠道更加精准。此外，出版社要做自身优势的产品，不可盲目跟风，出版社要做产品的引导，而不是随波逐流。
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