[摘要]Using Wide-Format Digital to Grow in a Maturing Market

Using Wide-Format Digital to Grow in a Maturing Market
宽幅数字在成熟市场上的成长 
American Printer   2007年2月号   P18　Tim Greene 

　　本人很高兴有机会在「网版印刷杂志」发表个人在InfoTrends上所做的分析，本人今就从宽幅数字印表技术看网版印刷市场为题发表个人的看法。 我在工作中常使用有利于任何产业作策略评估的最有利工具，那是由我的一位朋友Michael Porter早期开发的典型模块。

　　Porter的模块可让我们考虑五种市场势力所造成的影响，在网版印刷工业，这些势力可能包括供货商的影响、市场的新加入者、替代产品、采购者以及国内市场的竞争。 让我们个别检视每个项目，因为成为网版印刷厂，必须分析市场和策略，基于了解发生了什么事情的忠实作业。首先考虑供货商对网版印刷业的影响，如油墨价格是否上涨？如何来因应？是否在利益边缘挣扎？可否转嫁到客户的订单上？有无其它供货商可以低价供应相同的墨？

　　你与供货商之间的关系如何？他们的产品与你的有多大差异？若供货商是加入你的利润策略，他们少得一些而让你多获得一些。否则，可能是重新评估的最佳时机。 那么，市场的新加入者又如何？有无新的网版印刷公司在贵公司附近设厂？他们的设备是否比贵厂更新？是否为数字化设备？由于数字设备的价格越来越低，进入数字市场的障碍也相对降低。但传统网版印刷须要专门技术来印制产品，数字印刷的质量往往与之大不相同。

　　本文作者于1997年加入InfoTrends，对产业分析很有经验，此篇文章很有内容，足供网版印刷业者参阅。