Trading Up
以货易货
American Printer 2007年2月號 P38 Chris Haddawy
一年前当Lam并购加州奥克兰的Superprints印刷厂后，便成为以货易货的成员之一，虽然他并不熟悉以货易货，但意外地，易货成为巨大的新业务来源。他在与其它企业交换当中，轻易地把停工期变成有收入的以货易货印刷服务。
Lam不仅得到新的收入，还可用以货易货的收入抵销正常的营运费用。当他的计算机和网络发生问题时，他能透过计算机咨询公司以商业贷款来购买，而不是付现。他用以货易货方式获得电话设备、地毯清洁和员工福利，包括：餐馆和游乐园礼券等。 Lam说：「以货易货是一件容易且有益延伸业务的方式，商业信用得来相当顺手，每当需要某些事有助于我的业务，我便打电话给商业经纪人而不是支付现金。在使用贸易来抵销所有的费用，如：配管、娱乐、会计甚至办公室租金，如此印刷厂便能在银行中存入更多的绿色钞票。」由于少数企业能做到业务满载，以货易货可将闲置时间转换成为新的收入潜力。以货易货可使业务到达某个程度的现金销售，且仍有能力扩展产品的输出、或剩余存货和其它非生产性财产。
印刷厂虽已在设备上投入大量的资金，但仍然有相当低的额外产出能承担以货易货的印刷工作。 本文以西雅图的Seaprint Ali Osseiran印刷厂为例，在五年前开始以交换商业信用方式承接印刷业务。又以旧金山的Dennis Chu印刷公司，用以货易货方式补满其油墨供应，以及西雅图的Mike Moazes Miuteman印刷厂在公会中，自1994年以来以货易货信用来获得广告、邮寄服务和促销商品给员工和客户。足以提供给读者们在此不景气时的另类经营模式。
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