合作共赢
显然，供应链间的相互合作是数码印刷向包装市场更深入拓展的关键因素。我们可以看到，供应链的上下游企业已经联合起来，供应商与品牌商精诚合作，共同充分挖掘数码印刷的潜力。亿滋和雀巢公司在今年初以色列举办的第5届Dscoop EMEA会议的品牌座谈会上也谈到这一点。HP Indigo全球品牌开发主管Christian Menegon先生在座谈会上详细介绍了惠普公司与品牌商之间的合作，惠普通过培训使品牌商充分认识到数码印刷的加工能力和优势所在。
Glossop Cartons公司销售主管Jacky Sidebottom-Every先生注意到，品牌商需要进行特殊培训，譬如数码印刷在创造品牌与消费者之间感情沟通方面的价值。“品牌商需要认识到提高品牌忠诚度的好处，创新的重要性及其影响，以及个性化包装可能产生的感情寄托等。当然，数码印刷具有完全不同的成本结构。”
Mansfield先生也持有相同观点，他认为由于客户对数码印刷越来越熟悉，印刷企业在承接数码印刷订单时相较以前容易许多。“通过多年的宣传和推广，客户已经对数码印刷有了更全方位的理解，而不仅仅是讨论单位成本，也更多的注意到由此带来的库存降低和资金节约，更不用说储存预印产品所占资金流和管理成本。数码印刷需要完全不同的思维模式。”
“尽管如此，客户还是需要相应的培训。比如，我们仍会接到针对传统印刷的设计原稿。设计师还没有充分理解数码印刷的价值，不懂得如何更好地设计数码印刷原稿。”
为了能与创新型印刷商合作，如Glossop Cartons公司和CS Labels公司，赛康建立起Aura Partner Network，将供应链伙伴的信息集中，所有集成的产品作为一个集中点和专业的网络源。
评论
收藏
打印
