各大电商的包装策略

　　现在不少创业公司在做将各种东西打包送上门的订阅服务：做饭的原料、化妆品、衣服、零食、宠物食品、漫画周边……这些公司会根据顾客的喜好，定期将产品送去。

　　同样是电商公司，像亚马逊这样的大公司的箱子比较简单，除了偶尔为之的营销，一般只是印着公司名字的纸箱。而仍处于抢夺市场、吸引用户阶段的创业公司则会在箱子上花很多心思，包括图案、颜色、文字等等。

　　相关产业也随之活跃起来。有十年历史的公司 Salazar Packaging 一直以来都为各种公司提供设计、选择材料、生产箱子等一系列服务，在电商发展起来之后公司的业务迅速增加，过去四年间增长超过 20%。

　　也有创业公司瞄准了其他创业公司的这种需求。Miriam Brafman 在多年前曾经找过定制箱子的公司，想要把自己设计好的内容完美融合到箱子上，但觉得并不满意，干脆自己创办了 Packlane。

　　在 Packlane 上完成箱子设计并不是很困难，首先选择箱子的类型，然后选择材料、箱子每一面想要印的图案、颜色、文字和箱子的数量，付款让 Packlane 开始制作就可以了。

　　美国箱子行业在 2013 年开始增长，现在正在以 3% 左右的速度发展，根据市场咨询公司 Freedonia Group 的报告，2018 年美国这个行业的总值会达到 400 亿美元。而且专门提供给电商公司的箱子增长还要快，大概在 4% 左右，光是亚马逊一年就要送出去 50 亿个箱子。

　　对于各个电商公司来说，这些箱子就是一种移动的广告。为顾客提供个人定制版的化妆品、配饰等的公司 Wantable 的创始人 Jalem Getz 说：“箱子提醒了顾客为什么她要来我们这里购物，而且打开箱子那一刻也非常激动人心。”

　　不过因为这些箱子并不便宜，除了包装以外，因为这些公司都强调“定制”，每个顾客的箱子内容不尽相同，在装箱时只能人工放置，不能用机器代替，效率较低。

　　不仅如此，他们在保证产品完整的同时，还得保证箱子打开后也和外包装一样好看，为此必须放入很多薄纸、贴纸、缎带等等来固定产品位置。

　　虽然订阅服务这几年很流行，不少公司都拿到了投资，不过因为成本过高这个行业发展不算顺利。时间最长、规模最大的 Birchbox 虽然去年营收同比增长 24%，但还是在今年年初裁员 15%。