下一步拉美市场会抢夺什么？

　　对于拉美市场，我们不能用统一的眼光和标准去看待它。我这样说的意思是，这个地区中的每个国家都面临着各自的特殊挑战。

　　墨西哥临近美国，是一个开放的经济体，出口到美国的货物价值占其国内生产总值的27%。美国对打印耗材产品实施限制性的进口政策后，使得墨西哥再生商和空盒经销商难以与美国经销商实现贸易往来。而另一方面，从美国或中国向墨西哥进口产品却很常见，门槛也低。因此，墨西哥国内市场环境蓬勃活跃，价格成为国内市场的重要因素，其次是质量和服务。对墨西哥打印耗材市场来说，真正的挑战是打败牢牢占据77%市场份额的OEM。

　　阿根廷正处于从封闭经济向开放性经济缓慢转型的阶段。先前政府的进出口政策对通用企业来说是残酷的——再生商举步维艰几乎要销声匿迹；全新再造耗材的市场影响力不及其他地区。另一方面，原装耗材不但数量有限而且价格昂贵。

　　哥伦比亚和智利的经济稳步增长，创造了更好的商机，通用企业借此快速地从OEM手中抢夺更多的市场份额。与全球其他一些市场一样，中国制造的全新再造耗材取代再生耗材，在这两个国家的市场中占据了主导位置。

　　我认为在未来两年内，秘鲁将会成为拉美地区打印行业最大的市场之一。它有南美地区数一数二的大型商业港口，而且秘鲁政府最近与世界上最有影响力、最活跃的经济体签订了重要的条约。

　　总体而言，拉美市场上涌入了大量廉价低劣的填充及全新再造耗材，这样的产品损害了打印耗材通用市场的形象，阻碍了该地区市场的可持续性发展。

　　需要注意OEM的表现依然强劲。看看再生耗材细分市场，会发现再生激光耗材的份额仅有3%，再生喷墨耗材的份额也仅为8%，并且份额都在减少。全新兼容耗材严重影响了再生耗材的市场，却只能抢走原装产品很小的一部分市场份额。

　　而打印管理服务有可能改变这一切！