周文：把市场图书出版摆上战略位置

　　编辑出版要追求卓越，诀别平庸，应把市场图书的出版摆上战略位置。

　　一是要充分认识市场图书对提升出版企业竞争力的作用。品牌图书、畅销书、获奖图书等是市场图书的重要组成部分，是形成出版社影响力的关键性因素。可以说，一家出版社的市场占有率、图书重印率、媒体曝光率、渠道控制力、作家聚合力等产生的品牌影响力，都是经由市场图书来实现的。图书出版中最核心的是面向零售市场的图书，它的销售收入含金量最高，是源头活水，可以带动发行、印刷等出版产业链各环节。

　　二是要充分认识市场图书对出版社品牌建设的作用。社会大众对于一家出版社的品牌识别总是经由其先进的出版理念及其出版的个性化畅销书而累积形成的。而只有市场图书才能胜任出版社品牌定位、品牌策划、品牌营销及品牌经营。出版社图书的市场影响力对品牌塑造至关重要。

　　三是要充分认识市场图书的强弱是衡量出版社市场化程度的重要标志。在图书结构中市场图书的比重能说明一家出版社市场化的程度。市场图书比重越大，市场化程度就越高，反之就越低。因为市场图书是靠读者用人民币投票来实现其价值的，没有任何计划经济的成分，是一家出版社的真本事，真功夫。所以，我们常说立足于零售市场的大舞台是对一家出版社核心竞争力的真正考验。

　　四是要充分认识做市场图书所面临的机遇风险和挑战。十七届六中全会兴起了社会主义文化大发展大繁荣的新高潮，我们可乘势而上。随着国民人均收入的提高，零售市场会不断扩容，人们用于精神文化消费的投入将不断增加。同时应该意识到，市场图书从来不是一个大规模赢利的领域，机遇和风险并存。市场图书的利润率相对而言是比较低的。所以畅销书的出版是出版社的必然选择。做市场图书不做畅销书是难以为继的。

　　五是要充分认识做市场图书是个长期坚持、坚守的过程，是需要用心并假以时日去打造的。产品群、读者群及渠道都需要经年累月的培育，不可能一蹴而就。

　　此外，做市场图书要建立以书养书的观念。因为市场图书不可能本本赚钱。但每一本书都是一种可能，都是一次机会。这就要求我们把握好读者定位、市场定位，形成独一无二的选题特色，实施差异化竞争。

　　六是要充分认识市场图书是数字化转型的依托。不论媒介形态如何更替，出版始终是内容为王。有了丰富的、独占的市场图书的内容资源和品牌影响力，数字出版才有依托，才能做得风生水起。