挑战，下一个挑战
关键是要决定哪些市场不做，对手强大而且竞争激烈的领域我们会主动避开。不要什么都介入，在可以做的领域中再去选择。
“几乎每过3年，豹驰便会寻找新的目标，开拓新的市场。”也许是贸易公司的特质使然，在强烈危机感的驱使下，豹驰人孜孜不倦地进取，寻求与接受挑战。
在票据市场征战多年，颇有建树的豹驰人并不安于现状，在程康英的率领下，豹驰人开始搜寻新的目标。对于新目标的选择，程康英自有一番考量：豹驰一不会介入对手强大且竞争激烈的领域，比如对开胶印机市场，在这一领域有许多实力雄厚的竞争对手，像海德堡、曼罗兰、高宝、小森、三菱等，凭豹驰目前的实力尚无法与它们抗衡；二不会介入不熟悉、不了解的陌生领域，比如报纸、包装、书刊印刷领域。
抛开不能做的市场，再去进行选择。最后，程康英将目光投向了不干胶与CTP市场。1998年，豹驰进入不干胶市场，成为日本岩崎不干胶印刷机和日本酷派克高速不干胶印刷机的中国独家代理。程康英分析，不干胶市场利润很高，往往一个大的客户比如强生、脑白金就能养活一个印刷厂，而不干胶市场的现状，与10年前的票据市场非常相似，处于战国时期。不过有一点不同，票据市场由于其特殊的性质，外资进来的比较少，而在不干胶领域，内地企业尚不成气候，目前有一定规模的都是外资企业，比如马来西亚的国马、超标，台湾省的正伟、香港特区的永生。不久前，在日本不干胶领域位列第三的一家印刷企业向外界透露，将在上海组建一家合资企业。在上海的不干胶市场，外资企业已占据近60%的份额，外资在事实上成为主导。程康英表示，一旦本地企业成熟了，不干胶市场现有格局将会产生巨大的变动。不干胶市场的潜力使豹驰人为之驻足。
用心做好CTP市场是豹驰的下一个目标
同样在1998年，豹驰收购了“天龙方正”中天龙公司的股份，组建豹驰方正，以此为标志，豹驰跨入了CTP版材市场。一直留心新技术动向的程康英对CTP技术格外关注，在与客户的交谈中，程康英发现，客户对CTP版材价格的关注程度甚至超过了CTP设备本身。“代理CTP设备容易，但首先必须突破版材瓶颈”。考虑到对CTP版材市场的不熟悉，豹驰找到了合作伙伴—方正，投入巨资开始了CTP版材的研发。付出整整4年努力后，去年3月，豹驰方正的阴图型热敏CTP版材正式问世。目前豹驰方正已研制成功免预热的阳图型热敏CTP版材，并正着手研制已获专利的免冲洗超薄型热敏CTP版材。“据我们了解，国内暂时还没有一家生产商在做此类版材的研制。”程康英自豪地说。
“用心做好CTP市场是豹驰的下一个目标。”按计划，豹驰方正研发的CTP版材将配套于豹驰代理的CTP设备—美国Presstek。在刚刚结束的中国国际全印展上，豹驰展出了CTP设备和版材。凭借价格上的绝对优势，程康英有理由相信，未来3～5年国内CTP市场必将呈现高速增长的态势。
变中求生
豹驰成功的关键在于进要快，退也要快。以速度赢得时间，在变化中寻求空间。
探索新进领域的同时，豹驰也在果断地放弃。在豹驰10多年的发展履历中，载入了这样两件事：退出快印领域和小胶印机市场。“进要快，退也要快。以速度赢得时间，在变化中寻求空间。”程康英这样解释。
自1990年开始，豹驰在不到两年的时间内便步入发展轨道，取得了令人瞩目的业绩，董事会希望乘此良机，尝试实业运作。豹驰当时的董事长Mr.Basco筹划了一个方案，学英国做快印连锁店。很快，豹驰在北京、无锡、苏州、郑州、石家庄、合肥等地铺开了战线，先后成立了8家快印连锁店。然而现实与理想差距太大，快印店非但没有盈利，反而带来了巨额亏损。严峻的事实摆在面前，豹驰人不得不在最短时间内做出抉择。程康英后来感慨，“足足花了3年的时间收摊”。事后，豹驰高层进行了深刻的反思，得出了一个结论：中国的环境并不适合搞快印连锁店模式。第一，中国地域宽广，做配送中心需要很大的投入；第二，客户对价格极为敏感，过高的价格使快印店从竞争开始便处于劣势。事实上，国内最早尝试快印连锁的企业基本上都以失败告终。
正值国内小胶印机市场如日中天的时候，豹驰做出了第二个决定：结束与威海滨田维系了5年的“婚姻”，正式退出小胶印机市场。
“其实就像一对夫妻，结婚离婚很正常，没有爱情自然就会选择分手。”程康英淡淡地说道。豹驰与威海滨田的联姻，曾被视为天作之合。作为威海滨田最大的代理商，豹驰创下了近500台的销售佳绩，占领了国内小胶印机市场的相当份额，威海滨田因此成为国内小胶印机市场的主力企业。
程康英介绍，代理小胶印机，豹驰起步很早，在经销罗塔票据设备时，豹驰便已涉足小胶印机的领域。10年前，国内的民营企业刚刚起步，有实力购买大机器的仅占少数，程康英断定，小胶印机因为其价格和实用性必将会受到大多数企业的青睐。小胶印机市场后来的强劲发展势头也验证了程康英当初的判断。5年后，程康英注意到，就世界范围而言，小胶印机市场已经开始萎缩，以前国际市场上较为知名的小胶印机厂商有十四五家之多，现在只剩1家了。在欧美和日本，小胶印机市场甚至已经消失。小胶印机前景不容乐观。尽管目前小胶印机在国内还有市场，但局面十分混乱，国内厂商拼命地比拼价格，质量却越来越差。程康英打了个比方，就像国内的假货，质量不好，即使白送也不会有人要。只有质量越来越好的市场，才能实现双赢。他断言，这种混乱局面还将持续1～３年，3年之内定会有大半制造商垮掉。
驰以最快的速度，对市场做出了回应—退出小胶印机市场，集中精力做四开多色胶印机。目前，在A2幅面的四开机市场，豹驰已经占据了相当的份额。面对成绩，程康英显得极为冷静。他告诉《印刷经理人》，尽管目前国内四开机市场很好，但商业印刷领域竞争激烈，谁也不可能永久地独占鳌头。
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