编者按：直邮信件也许就是营销领域中的长生鸟。在受到电话销售和在线营销的短暂冲击后，直邮产业似乎又迎来了自己的春天。
当今，直邮信件的用途已经跟它最初的用途有所不同了。为了与电话销售和在线营销等促销方式进行竞争，直邮变得越来越快，成本效率也变得越来越高了。在这里，创造力——这不是一个隐讳而含糊的词语——将成为统治这个行业的不二法则。
直邮信件的困扰越来越少
毫无疑问，电话销售给很多公众带来了无尽的烦恼，因为他们每天都要接听无数个促销电话；而且由于做广告的垃圾邮件越来越多，公众对在线营销也失去了信任。虽然我们很多人都认为这些 通信工具的普及将标志着直邮信件时代的结束，但很多专家认为正是由于电话和电子邮件的泛滥，直邮信件才有可能再一次回到自己的巅峰时代。
电话销售和在线营销实现起来相对比较容易，而且成本也比较低。这意味着任何一个拥有电话和电脑的人，都可以从事这种形式的促销活动，也正是因为如此，我们才不得不每天都要删除大量的垃圾邮件，或者赶着去申请“请勿呼叫”的表格。
比较起来，直邮信件就不会给人们带来同样的烦恼。实际上，直邮信件几乎不存在泄漏你信用卡号码或传播计算机病毒的可能。人们已经习惯了电话销售和在线推销的狂轰滥炸，而且对它们的骚扰感到无可奈何。
直邮信件的定制化是关键
定制邮件能够有效地避免促销活动针对性不强的问题。由于标有“给朋友的一封信”的邮件经常会在没打开之前就被人们扔进废纸篓里，所以能使信件看起来更有个性化的技术就能提高信件被阅读的机会。当人们收到一封看起来是专门为他们而设计的信件时，他们就会感到很好奇并且想打开看看里面写了什么。
这也是定制化信件赢得人们普遍关注的原因，但是到目前为止还没有几项技术能够帮助营销公司实现信件的定制。
数字印刷技术已经使直邮促销的速度变得更快，成本也变得更低了。通过数字印刷，你可以生产出高度定制化的直邮信件，这种邮件里不仅含有特定的名字和地址，而且还含有统计数据和其他信息，这些内容有助于提高邮件的反应率。
正像所有使用过数字技术的人所保证的那样，它通常能以传统印刷机所不能实现的方式来处理活件，例如，它能以比较低廉的价格印刷出高质量的短版活件。而且，对于那些经常要在最后一分钟进行改动的印刷活件来说，例如更新数字，修改打字稿或改正标点符号的错误等，数字印刷技术是没有对手的，没有一种技术能够比它更适合这类活件。
当然，新鲜和有趣的图案也有助于你的信件得到别人的关注。但是不只有这里才需要创造性。合适的纸张也会给邮件本身增色不少。
从不同的颜色和质地到不同的重量和厚度，现在市场上有很多种可供选择的漂亮纸张。选择一种有吸引力的纸张，例如：非涂布纸，彩色纸，质地粗糙的致，防水油纸，或双倍厚度的封面纸等，有助于提高直邮信件的反应率。这主要是因为优质的非涂布纸能够使促销广告具有更高的可信度和给人更加个性化的感觉——这是直邮信件应该达到的理想效果。
在你设计下一封直邮信件以前，考虑一下下面的纸张选择窍门，也许能够使你的邮件或明信片更加具有吸引力。
增加一点颜色
彩色对于体现一个人的身份和品牌地位来说，已经变得越来越重要了。单调的黑色和已经被大家所熟悉的中性色逐渐失去了市场，取而代之的是五彩斑斓的颜色。
颜色不仅仅指的是印在纸张上的油墨。实际上，彩色纸张具有更大的优势。比如说，在一个账单上印刷彩色油墨，就有可能造成分数栏的模糊。由于彩色纸张上的颜色是非常饱和的，所以邮政部门不可能损坏或去掉那些颜色。
要想以一种更有效的方式来达到颜色的冲击效果，那就试试彩色纸张吧。你也许能通过它达到更好的颜色一致性。而且，随着彩色纸张种类的不断丰富，人们肯定能够很容易地找到一种合适的彩色纸张，用它来传达出一种精神或一个品牌的内涵。
尝试使用一些织纹纸
质地好的纸张也有可能吸引到别人关注的目光。即便是最简单的设计图案，也能从有纹理的纸张上跃然而出，因为这种纸能够重点表现信息。精美的字体，正文和封皮纸能够给人带来美好的视觉感受和舒服的手感，常见的织纹纸包括：平滑纸，超平滑纸，直纹水印纸，亚麻纸和毛毡纸等。
普通织纹纸大多具有比较暧昧的颜色以及夸张丰富的暗色调，因此能够进行单色或双色的简单印刷，从而能够节省大量的成本。这些织纹纸大多被用在正文，著作，封面以及信封的印刷中。
增加重量和可信度
用脆弱的纸张印刷信件对你的公司和客户来说可能都比较便宜，但这就是你想要达到的目的吗？这种印件能吸引人们去读吗？
非涂布的重磅纸或封面纸在形式和功能上都更胜一筹。它们能在保护正文和字迹不受损坏的同时使整个信件看起来更加个性化，更加真实和更加醒目。除此之外，这种纸张一点也不会刺眼，使人看起来非常舒服。
选择正确的纸张克重非常重要，同时还要考虑到纸张的厚度。最轻的重量和最大的厚度永远都是最经济的选择。
层压纸——也称为防水油纸——封面纸是直邮信件的最佳选择，因为它们比普通封面纸要坚韧一些。同时，它们还具有较好的印刷表面，由于是由两张轻磅纸层压在一起形成的，所以具有更加一致的印刷表面。
选择防水的封面纸能够使信件具有两种不同颜色的视觉效果——一面一种颜色。非涂布纸的生产厂商能给它们带来更多种颜色的组合。
选择环保
如今，那些受人尊敬的公司都有明确的环境保护平台，而且许多公司都在用再生纸进行印刷，从信笺到时事通讯再到年度报告和直邮信件。几乎所有具有环保意识的公司都在寻找那些用后废料含量高于30%的纸张。
现在，优质再生纸的价格也比较低廉。它们不再粗糙，灰暗或不能吸引人，而是变得具有很高的白度和亮度以及多种颜色的选择。除此之外，再生纸还具有卓越的印刷适性和着墨性能，因此它能帮助人们生产出漂亮的信件向接受者传达准确的信息。
雕刻和压花
非涂布纸和织纹纸在经过特殊处理后，都能产生很强的吸引力，让人欲罢不能。
雕刻不但能给信件带来不透明的颜色效果，而且还能忠实地再现精细的线条。此外，它还能能在暗色的纸张上复制出精美的图案。雕刻能给增强纸张的手感，而且能跟真正的金属油墨配合使用。
压花能给平滑的纸张增加立体和有纹理的效果，而且还能消除织纹纸给人带来的凹凸不平的感觉。它还能制作出具有特色的单层，多层和带有雕刻花纹的图像。
烫金能给纸张增加动态和特殊的效果。
热熔印刷是用胶印油墨给纸张增添纹理效果。这是一种成本效率极高的使用织纹纸的方式。
在运用非涂布纸制作直邮信件时，模切加工能给纸张带来互动的效果和功能，它能把信件所要表达的理念直接呈现在受众的眼中。
对于信封的思考
也许你的下一个直邮信件就是一张邮简（self-mailer，可以不用信封，折叠后便可付邮的印刷品）。如果不是，那你就要特别注意一下信封所生成的效果了。
在选用纸张以前，请注意一下我们在前面所提到的小窍门。色彩，纹理和重量将对纸张的印刷效果产生重要的影响：只有浅色的信封才不会对人们阅读信封上的地址和邮戳产生干扰。只有在使用浅色标签和邮票时，才能选择黑色，亮彩色和暗色的信封。
请记住这样一句话：方形信封能给你带来巨大的成功。虽然它们需要额外的邮寄的费用，但它们独特的尺寸能使它们在其他邮件中脱颖而出，从而给你带来更多的回报。
总结：直邮产业已经取得了很大的进步
与人们预测的恰好相反，无论是电话销售还是数字革命都没有削弱直邮营销的发展势头。事实上，它们还对直邮的发展起到了促进作用。一个营销公司需要做的不仅是要使自己的邮件看起来与众不同，而且还要是它变得更加可靠，灵活和值得信赖。通过把直邮信件和其他通信工具有机地结合起来，你就能够发现以前的营销方式不仅能够恢复生机，而且还能越变越好。
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