样本与直接推广前景如何？

      在Print Outlook 06研讨会的最后发言中，William Lamparter顾问透露了其关于印刷样本前景研究的初步调查结果。该研究项目是专为PRIMIR（印刷行业市场信息与研究组织）实施的。

      他引用了几个市场领域在量上的增长数据，并为大家描述了一个“多渠道零售环境”的出现，在该环境中，样本、网站和零售店作为销售工具而被交替使用。

      来自纽约Winterberry Group的Bruce Biegel也介绍了现今整个综合市场中样本和直销市场方面的一些数据，称获取新的客户已经变成直邮的首要目标。在2005年，整个直邮销售中大约70%是为了招募新的客户。Biegel 说，由于隐私问题以及市场销售人员即将用完他们经常使用的名单，“在获取名单上已经出了一个缺口。”

      Biegel指出，如今在许多公司，市场功能被重新分配到采购部下面。他认为，“采购部的工作是节省钱。”采购部经理人员不关心响应速度以及市场活动的其他微妙之处。直复营销（direct response）人士需要坐在市场人士的位置，而不是采购部门。